MF 방문 EU

유럽 국가에서,와 May.2019에서 더 많은 고객을 MF 엔지니어 팀 방문 EU에 지지하기 위해. 트립은 매우 성공적입니다.

타임즈 지 : 2019년 4월 6일 - 2019년 4월 11일

출장 위치 : 암스테르담, 네덜란드, 파리, 프랑스, 프랑크푸르트, 독일, 총 5 일

방문 고객들 : 프랑스에서의 불과 유일하 네덜란드, 유럽 브랜드, 독일에서 GMX, 전체에서 4

1、 주요 고객 방문과 주요 프로젝트

1. 이 출장은 3 주요한 판매 수단과 고객들을 4명 주로 위한 것입니다 : 늙은 동료들 3명과 새로운 고객 1명. 두명의 네덜란드 고객들, 프랑스에서 하나와 독일에서 하나가 있습니다.

2. 방문 고객들. 2019년에 11개 프로젝트 또는 프로젝트에 대한 것일 것이라는 것이 예상됩니다. 주요 생산물은 태양 / 아르테미스와 같은 LED 옥외 물품과 18W 튜브, 다운 라이트와 전구와 같은 LED 실내 제품입니다. 이 고객의 판매량이 2019년에 RMB 510만에 대한 것일 것이라는 것이 예상됩니다.

1. 방문 고객들

A. 이 고객은 네덜란드에서 늙은 동료입니다. 그는 주로 엔지니어링 프로젝트를 밝히는 LED에 관여하는 국부 조명 공학 딜러입니다. 그의 주요 시장은 네덜란드와 영국에서 있습니다. 협력은 약 420만 RMB을 판매로, 2010년에 시작되었습니다. 지금 수선을 위한 체육관이 주로 있습니다. 60 120 아르테미스는 시험되었습니다. 약간의 팔로우업이 있을 것입니다

B. 네델란드 고객 유일한것. 이 고객은 늙은 동료입니다. 2010년 이후로, 우리는 서로 협력했습니다. 우리는 중국과 현지인들 사이의 동반자인 지역 무역 도매업자입니다. 처음부터, 우리는 약간의 MF 조명 가로등을 구입했습니다. 그러나, LED 시장 문제 때문에, 우리는 주로 도매 LED 실내 제품에 초점을 맞춥니다. 지금 우리는 전통적 상업 조명 상품을 대체하기 위해 주도하는 상업 조명 상품을 구입할 것을 준비하고 있습니다.

C. 프랑스어 고객 유럽 브랜드는 새로운 고객, 주로 중국 지역에서 영향력이 큰 조명 도매업자입니다. 고객의 본사는 중국 지역에서 19년간 도매여서 점등됨에 있어 종사되고, 주로 약간의 빌보드 엔지니어링 회사의 발광 제품의 도소매에 관여했습니다. 지금 주로 다운 라이트, LED 패널등, 작은 LED 디스플레이와 기타와 같은 LED 상품을 판매하면서, 국부 조명 도매 시장은 새로운 LED 가게를 열었습니다.

약간의 야외 프로젝트를 개발하기 위한 주로 D. GMX 프랑크푸르트, 독일, 무역업자. 2013년에, 주로 독일과 체코 공화국에서 공학 조명 사업에 초점을 맞추면서, 판매량은 160만에 대한 것이었습니다.

유럽에서 2、 led 라이트닝 시장

1. 전체적 경제 상황의 점진적 개선 때문에, 독일, 네덜란드, 프랑스, 스페인과 기타와 같은, 여러 국가의 정책은 led 라이트닝을 시작하기 시작했습니다. 게다가 동유럽인 시장은 또한 체코 공화국, 폴란드, 헝가리와 기타와 같이, 활동적이기 시작했습니다. 올해, 수많은 자영업 소기업은 LED 산업에 들어갔습니다. 크리사람과 걱정과 같은 주요 브랜드는 또한 유럽시장의 설계를 강화합니다.

2. 프랑크푸르트, 암스테르담과 런던과 같은 주요 크고 중도시들은 교외 밖에 LED 가로등을 측정하기 시작했습니다. 몇몇 국가는 세풀루스, 헝가리, 영국, 등과 같은 약간의 뉴 로즈를 위한 LED 가로등 혁신 프로젝트를 공개하기 시작했습니다.

3. 주도하는 상업적 상품은 교체 시장에 진입하는 것을 시작했습니다. 주로 램프 관, 다운 라이트, 주목, 기타 등등과 같은 주로 주도하는 상업 조명 제품을 포함하는 사무실 건물, 슈퍼마켓, 사유 재산, 공단들, 기타 등등과 같은 상업적 애플리케이션 시장에서 Cob 사업 리아크엔스에는 넓게 사용되었습니다.

유럽에서 MF 조명을 3、 현재 판매

1. 요즈음, 대부분의 고객들은 소중 규모의 엔지니어링 회사와 무역 회사고, 큰 주문 번호의 결과를 초래한 KA 고객들이 결핍되지만 작, 불만족스러운 판매 실적입니다. 키는 Ka 채널 고객 협력을 발견하는 것입니다.

2. 현존하는 커스터머 그룹은 주로 LED 옥외 물품, LED 제품의 도매 채널의 부족이고 유통 경로입니다.

3. cob 제품의 인증과 프로모션을 가속화하시오 그러면 cob 제품은 점진적으로 유럽시장의 주류가 됩니다.

4. ERP 에너지 효율 표준의 개선은 시장을 보충하기 위해 가속화되어야 합니다

5. 우리는 팀을 합류하고, 시장을 가속하고, KA 고객들의 개발과 정비에 초점을 맞추기 위해 지역 국외 추방자들의 수를 증가시킬 필요가 있습니다.

4、 대응하는 것 미래에 개발전략을 팝니다

1. 현존하는 옥외 물품의 성능을 개선하고 제품의 시장 경쟁력을 향상시키는 것이 필요합니다. 100lm / Ｗ와 같이.

2. cob 제품의 프로모션을 가속하세요.

3. 기존 고객들의 정비와 제품 서비스 지원은 향상되고 가속화될 필요가 있습니다.

4. 고객 프로젝트를 소비지지향으로 간주하고 OEM 제품의 지원을 늘리세요.

5. 대규모 채널 공자들 또는 공학 공자들의 개발을 가속화하시오 그러면 그것은 즉, 유럽에서 KA 고객들의 개발입니다.

요약하면 현재 LED 제품의 시장은 2019년에 설계되고 동시에, 판매기준으로서 현존하는 커스터머 그룹을 통합하는 시장에서 새로운 주류 제품을 개발하고 장려하면서, 시장이 기존 제품의 우위를 통합하면서, 제품 다양화, 경쟁적 브랜딩과 다양화된 판매 채널의 패턴을 형성하면서, 방출 단계에 들어갈 것이고 동시에, 현존하는 판매 채널을 통합하는 새로운 시장 상황을 열기 위해 KA 고객들을 긴급히 발달할 것이고 시장 발전을 가속하기 위해 새로운 외국인들을 추가하는 우리가 2019년에 유럽시장을 위한 주요 마케팅 전략일 것입니다. 2019년의 기본 방침은 유럽시장에서 LED 제품을 위한 튼튼한 토대를 다지고 새로운 공연의 빠른 발병을 이끄는 것입니다.